我想买个小号的避孕套

A、我走了十家店，包括北京西单那个号称世界套子大全的名店。我很郁闷。

B、人有三教九流，三六九等。当然“小弟”也是大中小各有长度嘛。为什么买不到小号的呢。我相当郁闷。

如果你想理解我的郁闷，你按A与B试下，我用我的长发脑袋担保。结果是你也“相当郁闷”。

我太佩服套套行业的人了。或许是这样的产品本身就让人极度兴奋吧。看看人家对目标人群心理分析与把握的。试问哪个男人愿意承认自己那个小弟是小号的呢？！所以这个产品是从中号开始向上划分尺寸的，当然买不到小号的了。（不过，现在孩子们太早熟，也可能一夜之间哪个厂家出来个儿童小号的，不过离封厂也不远了，估且忽略不计）

几乎每个企业老板都知道“产品导向”时代过去了。但做策划咨询行业的人肯定有个熟悉的经历；那就是在与企业老板交流时，对自己产品那个喜欢那个爱，确实如同子女。总认为自己的孩子靓。这就难免失去公允心，难免客观，也就难免“王婆”了。那策划公司要是听从企业老板的想法，只在产品物理功能方面着手，那起步就开始自封了，发想出好创意好策划也相对难了。

比如有个老板是生产腕表的。自信自己的表可以十年如一日的分秒无误差。精准度甚至可以毫不费力的申请吉尼斯世界纪录。但试问腕表是“不在乎天长地久只在乎曾经拥有”更能卖货呢？还是“世界第一准确”卖货呢？我个人还特别喜欢“时间改变一切，唯有雷达表”，打动我心一百年了都，如果我能活到一百年的话。一对比发现，人还是情感动物，卖情感比卖功能高明多了。

如果这个例子不太说服人，咱们把这个例子升下级，说说高级腕表。它绝对是卖给牛X人士的。从腕表的功用“看时间”而言，他们还用这个东东吗？他们的行程表早被助理安排到甚至后年去了。但这些表注定不是卖给平常人的。不过往这表上-全球品牌网-整几个少见的石头就好卖多了，有钱人总得找些道具显摆一下嘛，没办法手指上的钻已䵧满了，只好戴镶钻的表了。看看，卖的不只是手表吧，卖的是目标人群的“摆阔”心理。

很多时候，企业在开发产品的时候，就是刚愎自用。不注重对目标购买的心理分析，总认为产品有些优势就能热卖。产品导向方式只能让企业自欺欺人。研究一下人性的弱点才更有赢利机会，分析人性，研究人的七宗罪：饕餮、贪婪、懒惰、好色、好斗、傲慢、嫉妒等。研究透了，然后攻击人心。孙子同志活到现在，凭借他的“攻心为上”肯定会成为营销大师。

我这篇文章更想给“产品导向”主义者参看。

回过头再说说那些可爱的套子。我们常常会看见很多小区门口或校门口极醒目的位置上挂着避孕套售货机。这是不适合的，小区门口是保安室，校门口是传达室，成天有人坐在里面。这些人往往与小区或校里的人保持着密切的日常交流，那谁要经常来买这个套子，经他们的口一传十，十传百。那可就出绯闻喽。国外的都是安放在侧所等隐密之地，这就是充分考虑了受众的消费心理与习惯。

一个产品从厂家到代理商到售卖场所到购买者，涉及到时间、地点、环境、情感等软硬因素接触点，每一步都关联着消费者视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的感官刺激。谁能最好的做到“眼见为实”、“牵着你的鼻子走”、“竖起耳朵听”、“跟着我的感觉走”，谁就能最终解决销售的美妙达成。